视频卖货火爆 直播人才抢手 “直播经济”成为市场回暖“云支点”

线上推广、直播带货、短视频营销……疫情限制了人们出行,却催化了云经济的火热,相关直播人才也成为招聘市场上的香饽饽。

直播带货展现爆发力

“嗨!兄弟们,今天婚车接单很累,好在收获不少……”我市创业者张鹏飞每天都会在抖音上拍几段短视频,内容多是自己的工作生活,目前他已经积累了6000多粉丝,视频获赞6万多。张鹏飞从事的项目很多,涉及婚车租赁、私人影院、线上营销等等,他说在如今的时代,所有的生意都离不开粉丝的助力,而直播可以让自己快速吸粉。“现在我好多个微信号都加满了5000人,疫情期间虽然实体店没开,但却没影响我赚钱,帮别发朋友圈做做线上推广,一天都能赚好几百。”

明升体育m88便宜购贸易有限公司负责人张翔去年9月份正式接触抖音卖货。让人吃惊的是,他代理的第一款产品就火了,“我当时卖的是养生茶,一个多月就赚了40多万。”张翔告诉记者,他并没有像薇娅、李佳琦那样自己开直播介绍产品,而是通过加滤镜、配音、缩放大小等方式,将商家的产品介绍视频重新编辑,然后在多个抖音号上同时发布,“平均一个号可以净赚两三千,多个号加在一起收入就会很可观。”看到短视频营销的前景,张翔已经成立了自己的培训公司,专门帮助别人直播卖货,学员目前达到600多人。

淮阴师范学院毕业生胡明方2018年启动大山面貌项目,采用“助农+直播+电商”模式帮助山区贫困农户卖货,目前在抖音、今日头条等平台的累计点击量达到7亿,总销售额超过2000万元。“我们拍摄团队深入农户家里拍摄,让顾客全方位了解农产品无公害、原生态的特性,因此客户下单率很高。”胡明方透露,此次疫情让直播经济更加火爆,未来他打算将公司的专职主播从目前的3人增加到50人,新的直播大厅也正在筹建中。

直播人才成为香饽饽

和行业火爆同步,目前直播人才在招聘市场上也相当抢手。智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示,2020年春节复工后一个月内,虽然企业整体招聘职位数与招聘人数有所下降,但直播行业人才需求量却逆势猛增,招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%,招聘人数增幅更是达132.55%。由于招聘需求的快速上涨,直播工作的竞争指数由2019年同期的32.8降至14.2,竞争程度大幅回落,市场呈现出明显的人才主导局面。

从具体细分领域来看,今年春节后一个月,侧重卖货的互联网/电子商务平台招聘的直播岗位数量在所有直播岗位中占三分之一,比例最高;媒体/出版/影视/文化传播领域招聘的直播岗位占28.58%,排名第二;娱乐/体育/休闲行业招聘直播职位数占比由去年同期的4.97%扩张至16.39%。

薪酬方面,今年春节后一个月内,直播相关岗位的平均招聘薪酬为9845元/月,高于全行业平均水平,较去年同期小幅上涨1.63%。其中,教育/培训/院校领域以11577元/月位居第一,薪酬高于直播行业平均的还有媒体/出版/影视/文化传播(10250元/月)、互联网/电子商务(10120元/月)和娱乐/体育/休闲(10049元/月)。

直播行业潜力初显现

明升体育m88人社局创业指导中心讲师戴爱国认为,相比过去的文案型卖家秀,利用短视频展示产品更具有说服力,“像服装类型的产品,虽然用户摸不着,但是通过视频可以听的到、看得到,主播甚至可以穿上身,让顾客365度无死角观看,增强了产品的说服力。” 此外,视频直播还是讲故事的好载体,例如通过助农短视频,顾客可以了解农户的真实生活状态,在鲜活故事的感染下,观众更容易下单购买产品。

戴爱国表示,从长远来看,随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展,未来“直播经济”将不仅是防疫期间的权宜之计,更将成为产品销售的主流渠道,其价值有望进一步凸显。

如何做好直播经济?张翔认为,直播最重要的是和观众互动沟通,而不是机械地介绍产品,“只有将观众转换为粉丝,让大家认可主播的人设,才能为后续卖货奠定基础。”此外,对商家和主播来说,销售的产品质量一定要过硬,诚信经营才能真正抓住“直播经济”的风口和红利,实现自身长久发展。

融媒体记者 王舒

融媒体编辑 潘永勇